Kickstarter 2025 年度回顧
- Captivate
- 12月9日
- 讀畢需時 5 分鐘
如果說 2024 年是謹慎樂觀的一年，那麼 2025 年則是閘門大開的一年。我們不僅看到紀錄被打破，更看到它們被粉碎、重塑，並以 3D 打印的形式呈現出全新的面貌。
從真正實用的 AI 硬件，到桌面遊戲帝國的穩固統治，2025 年的 Kickstarter 證明了眾籌不再只是某種替代性的啟動方式——它已成為創新的主戰場。
以下是定義了 Kickstarter 2025 年的趨勢、巨頭和關鍵數據的權威回顧。
關鍵數據
先來看看成績單。截至 2025 年底，該平台對於獨立（以及非獨立）創作者來說，依然是一個龐然大物。
歷史眾籌總額： 在 2025 年初突破 87 億美元。
「三巨頭」類別：
遊戲 (Games)： 依然是平台無可爭議的王者。
設計 (Design)： 緊隨其後，主要由旅行裝備和極簡主義功能性產品推動。
科技 (Technology)： 變數最大的類別——既有最高的巔峰（見下文），也有最低的低谷。
成功率： 徘徊在 39-40% 左右，較往年略有上升，這主要歸功於更好的發佈前社群建設。
巨頭：引爆互聯網的眾籌項目
今年將被銘記為「超級項目」之年。我們看到成熟品牌利用 Kickstarter 不僅僅是為了籌集資金，更是為了實現市場統治力，其籌集的資金總額足以讓風險投資家們臉紅。
1. eufyMake E1
籌集金額： 約 4670 萬美元
項目簡介： 安克創新 (Anker) 旗下子品牌 eufy 推出的 E1，一款個人 3D 紋理 UV 打印機。
成功原因： 它承諾在表面打印領域實現 Bambu Lab 在 3D 打印領域所做的事情——讓操作像使用家電一樣簡單。憑藉 17,000 多名支持者，它徹底粉碎了此前由 Brandon Sanderson 保持的歷史紀錄，證明了硬件項目在龐大營銷引擎的支持下，吸金能力甚至可以超越最受愛戴的奇幻作家。
2. Snapmaker U1
籌集金額： 約 2060 萬美元
項目簡介： 一款承諾減少 5 倍浪費的高速、多物料 3D 打印機。
成功原因： 3D 打印社群對設備升級有著極度的渴望。Snapmaker 利用了其現有的用戶基礎，並解決了該愛好者的兩大痛點：速度和耗材浪費。
3. Peak Design Roller Pro
籌集金額： 約 1340 萬美元
項目簡介： 來自 Kickstarter 設計界寵兒的一款登機箱。
成功原因： Peak Design 是「信任」的黃金標準。他們哪怕發佈一根牙籤都能籌集到一百萬美元。隨著後疫情時代的旅遊熱潮完全穩定，他們帶著旅行必備品回歸平台，幾乎注定是一場勝利。
遊戲角落：RPG 與精緻化
雖然科技類項目佔據了頭條數字，但 遊戲 (Games) 類別仍然是該平台的跳動心臟。
Sanderson 的餘威： 雖然他的 Cosmere RPG 技術上是在 2024 年底發佈的（1500 萬美元），但 2025 年才是其文化影響力爆發的一年。2025 年 11 月的實物發貨和零售發佈主導了桌面遊戲的討論，證明了 Kickstarter 活動的「長尾效應」與其發佈期同樣重要。
交付的勝利： 2025 年是「抵達」的一年。像 Nemesis: Retaliation 這樣的大型項目開始送達玩家手中（第二波發貨在 2025 年中期），提醒了支持者們當初為何下單。
獨立遊戲的熱門： 並不只有巨頭在閃耀。像 StarDriven: Gateway (Rock Manor Games) 和 Moytura 這樣的小型項目，通過針對特定小眾市場而非試圖取悅所有人，也取得了成功。
2025 趨勢與策略
如果你今年發起過項目，你可能已經注意到格局發生了變化。以下是 2025 年行之有效的策略：
1. 「AI 洗綠」的反噬
年初，給多士爐貼上「AI」標籤可能還能騙到點擊。到了第三季度，支持者們已經變得懷疑。最成功的 AI 項目（如 Looktech AI 眼鏡 和 Aeke K1 健身鏡）之所以成功，是因為它們解釋了 AI 如何 改善用戶體驗，而不是僅僅將其作為一個流行詞。功能性 AI 受歡迎；營銷性 AI 已出局。
2. 短片主導
5 分鐘電影級宣傳片的時代正在消逝。2025 年，流量的主要驅動力是 TikTok 和 Instagram Reels。
策略： 創作者發佈 15 秒的「鈎子」短片，展示單一的「問題/解決方案」動態。
結果： 支持者到達頁面時已經知道產品是做什麼的；眾籌頁面只需完成最後的銷售轉化。
3. 「永恆」的眾籌活動
Kickstarter 不再只是 30 天的衝刺。
預發佈： 「預訂漏斗」（支付 1 美元預訂 VIP 價格）現在是標準操作。
後期認繳 (Late Pledges)： PledgeBox 等工具以及 Kickstarter 自帶的後期認繳功能意味著，即使倒計時歸零，項目仍能在數月內持續吸金。
4. 供應鏈的穩定
自 2020 年以來，運費首次讓人感到……可預測。2025 年的創作者能夠提供更準確的運費估算，減少了前幾年在認繳管理 (Pledge Manager) 階段困擾支持者的「價格休克」。
Kickstarter 聚焦中國
在一個讓行業觀察者感到驚訝的舉動中，Kickstarter 今年正式開設了 小紅書 (Xiaohongshu) 帳號。雖然該平台尚未向中國公司和個人開放無需外國中介直接發起項目的權限，但這一存在本身標誌著重大的戰略轉向。很明顯，Kickstarter 正更加關注中國的品牌和創客，認可了這個推動平台眾多科技爆款背後的製造強國。這對於中國創作者來說是一個激動人心的消息，發出了一個更清晰的信號：Kickstarter 希望成為他們向全球市場推廣產品的首選舞台。
Captivate 里程碑式的一年
說到打破紀錄，2025 年對我們 Captivate 來說也是具有里程碑意義的一年。今年我們有幸與超過 200 個項目合作，涵蓋了從雄心勃勃的獨立創作者到行業重量級巨頭。我們特別榮幸能作為營銷合作夥伴，參與了 eufyMake E1 的活動。能夠成為推動 Kickstarter 歷史上籌資額最高項目團隊的一員，是我們今年的高光時刻，也證明了眾籌中戰略合作的強大力量。
結語
2025 年證明了 Kickstarter 已經成熟。它不再是原型的狂野西部，而是精密硬件和桌面傑作的預售重鎮。雖然在數百萬美元的廣告支出下，那種「車庫極客」的魅力變得難以尋覓，但該平台仍然是在產品上架前預見未來的絕佳之地。
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不要獨自探索這個新格局。如果你想複製 2025 年巨頭們的成功，Captivate 隨時準備與你合作。無論你的目標是衝擊百萬美元，還是建立一個專注的小眾社群，讓我們談談如何提升你的發佈策略。
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電話: 35116748 / 35116749
來源：Kickstarter 公開數據, Kicktraq, Gamefound, 以及 eufyMake, Snapmaker, Peak Design 的項目頁面。
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